|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >零售终端 >营销杂谈  
 
客户经理拜访“三加强”
林烨婷
日期: 2019年03月12日 来源: 东方烟草报客户端

  卷烟销售也从销售黄金高峰期逐渐转入正常的销售轨道上来,加强对节后卷烟市场的服务与分析提上了重要的议题。作为对市场最有发言权的客户经理要及时调整好自己的工作思路。

  要加强对拜访客户的库存检查与指导。经过一个春节的销售,不同客户手中库存的卷烟的消化的程度是不同的,部分档次、品牌可能出现了脱销,但也可能有部分品牌出现积压、滞销的现象。对此,客户经理要针对不同客户实际库存情况,有针对性地指导客户进行货源补充,维持合理的卷烟库存。

  要加强专卖法律法规知识的宣传。春节过后,部分“礼品烟”开始回流市场,其中不乏一些高档假烟、走私烟。对此,要进一步加强法律法规宣传,帮零售客户算算“经济账”“口碑账”。

  要加强市场分析,提高需求预测准确率。市场是动态的,节前节后的卷烟销售是截然不同的。作为客户经理,走访客户时,要认真与客户进行交流,询问节后卷烟在销售档次、品牌方面的情况及下一阶段的可能面临的销售情况;同时,还要对春节前后的订货与销售进行总体的的对比、分析、把握,找出差异性,从而判断出节后卷烟在品牌、档次方面的销售走势,在订单采集的过程中有目的的进行指导和协助,进一步提高订单的预测的准确率。

  广东阳山县烟草专卖局(分公司)
 
 
阅读
  • 分享到
网络责任编辑: 刘娜 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
“爱我中华·金叶情怀”烟草行业微视...
2019年全国烟草工作会议专题
寻找最美烟草帮扶村
“中华”杯第五届烟草行业职工书画大赛
“锋芒”杯第二届全国烟草行业优秀精...
2018行业直属单位主要负责同志座谈会
人物访谈
详细>>
当下有为 未来可期
以新担当新作为开创烟叶高质量发展新局面
提升渠道掌控力 迈向发展新阶段
老骥伏枥行千里
图片新闻
  120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
  m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...